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江苏无锡大力推广电子商务平台
发布日期:2021-06-04 02:50   来源:未知   阅读:

  “有了电子商务平台,我们企业好像有了“外挂”的销售和采购部门,可以把更多的精力放在产品质量的提升和服务链延长等方面。”江苏省无锡市的正佳自控设备系统有限公司总经理吴云水表示。前不久,该公司借助互联网的信息又新招聘了6名工程设计师和2名售后服务经理。

  无锡是全国乡镇工业企业的发祥地,近几年也面临着转型发展的迫切需要。正佳自控设备公司2014年与该市惟一的工业品线”合作,不到一年时间,线万元,不仅扩大了销售,而且采购也搭上“便车”。

  “以前我们自己去采购,技术上不是很懂,谈来谈去价格也压低不了多少,现在委托平台出面,他们内行对内行,组织好几家企业一起“团购”,价钱自然优惠不少香港118kj开奖直播直播。至少降低六七个点。”吴云水介绍。而像正佳自控这样的企业,在无锡“商315”平台上目前已有3500多家,平均每月线万元。

  该市的达克罗金属制品有限公司就是一家主营螺栓、螺母等工业品生产销售的厂家,“利润薄、竞争大、企业靠‘跑量’生存,压力真是蛮大的。以前,不停跑客户,公关费花了不少,真正谈成的订单却不多。”该公司有关负责人说,而在“商315”平台上,客户都是一上来就谈价格、谈合作的客户,短短四五个月,已经成交近200万元订单,最大一笔订单达30万元。

  “如果我们不做,也有其他人会做,工业品的在线交易平台迟早有人搭建。”“商315”总经理孙建伟说,“无锡每平方公里就分布着28家企业,工业产品丰富,不管企业想要买什么,在无锡基本上都能买到,这是打造工业品电商平台的先天优势。而且,这几年无锡企业对电子商务的认识也逐渐成熟。”而工业品做电商最难的地方,在于大多产品非标准化,同一产品面对不同的客户,可能参数、规格各异,标价也从几万元到几十万元不等。孙建伟苦苦思索:“边做边看,最后在分析订单时发现,买家对某些产品在个别参数上的要求比较统一,我们就以这个参数为标准,把同一参数各品牌的产品推到平台上,也只标这个参数的产品价格。这样,买家就可以有所比对、参照。”

  通过网络渠道为企业提供营销解决方案,简单来讲,也是为企业的产品提供线上宣传服务,但“电商平台关键要深入工业生产产业链的各个环节,创造一个全新的商业模式”。

  孙建伟信心满满:“我们的业务员不仅与客户业务对口,了解产品的参数、规格等基本信息,还深入企业,和企业一起面对问题、解决问题。”据介绍,禾健物流公司、中信银行、农业银行等已投来“橄榄枝”。不久,“商315”就要向集中物流、融资等服务延伸,“统一的物流可以为客户的产品进行智能搭配,以实现最大载货量、降低空载率;而在平台上形成的有效订单将可能为企业带来融资。”



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